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青年律师成长过程中存在的问题与对策/李彩芳/2016.2

青年律师成长过程中存在的问题与对策

甘肃古郡律师事务所李彩芳

随着律师制度的恢复,我国律师行业发展极其迅猛,律师队伍在促进经济社会发展中发挥着不可替代的特殊作用,律师在社会中的地位也因此得到不断提升。特别是随着近年来进入律师行业的青年律师人数的不断增加,律师行业法律服务整体水平得到不断提高,律师队伍整体结构得到较大的改善,极大地促进了律师行业发展。但律师是一种运用法律知识为当事人提供法律服务的特殊职业,职业的特殊性要求律师们不但要有广博、深厚的法学理论知识,更需要长期的实践来提高专业技能。作为一个刚步入这一行的青年律师们来说,难免会在成长过程中遇到这样那样的问题,对于剖析其中的原因,寻求相对应的解决途径,对青年律师乃至我国律师行业的健康发展都有着极其重要的现实意义。下面就讨论一下青年律师在成长过程中存在的问题以及针对各种问题提出针对性的对策。
  一、青年律师成长与发展中存在的问题
  (一)青年律师自身面临与存在的问题
   1.缺乏案源,生存压力大,没有社会人脉资源。

律师能力包括律师的办案能力和市场开拓能力,这两种能力是成功律师的左膀右臂,不可偏废其一。刚步入律师职业的青年律师,缺乏社会交际经验,导致欠缺市场开拓能力。由于缺乏案源,青年律师的收入普遍较低,而其日常开支却是不小数目,社会交际、个人住房、结婚生子等问题都是青年律师必须要面对的。表面上衣着光鲜实际则囊中羞涩,自问明天的早餐在哪里已经成为多数青年律师无法言表的尴尬。

2.青年律师对自己的律师之路无清晰规划。青年律师不仅律师执业经历尚浅,人生阅历也相对缺乏,尤其是这两年新入行的年轻律师多数是刚走出大学校门的社会新鲜人。他们饱含激情,却缺乏清晰理性的思维,对自己的人生尚未规划完整的蓝图,对自己没有一个专业定位方向,在职业初始阶段,什么业务都接,什么案子都做或许有利于青年律师在执业中积累经验和人脉。但在执业2-3年后仍然如此,没有自己的专业方向,将无法在激烈的市场竞争中长期立足,青年律师也不可能成功过渡为成熟律师。

3.知识结构单一,无法适应律师业务综合性的要求。

法律本身是一种社会规范,其规定的内容涉及到社会的方方面面,其中有些规定直接源于其他学科的规律、常识。学习法学时,可以不考虑其他学科的内容,但律师办案过程中却必须依赖于特定的案件事实,然后分析其中的法律关系。有时案件事实本身就是一个专业化程度非常高的领域,涉及金融、会计、企业管理、国际贸易等专业,甚至会涉及一些自然科学的知识,同时在办案过程中还需要辅以逻辑学、心理学等相关学科。青年律师多年潜心研究法学,其知识结构比较单一,在接到案件后要用大量时间去研究案件的事实本身,影响了办案的效率和质量,制约了青年律师的业务拓展。

4.缺乏实务锻炼,是青年律师顺利转型的成长过程又一问题。

律师工作是一个注重实践的工作,律师办案是一种技巧、一种技能,它需要在实践中反复锻炼并形成自己的办案思路与风格。青年律师的优势在于对立法、书本中条文及理论的掌握,但由于其案源的缺乏,不善宣传营销,加之成熟的律师又不热衷业务上的“传帮带”,导致青年律师空有坚实理论,满怀职业激情而不能很好地运用于法律实务。从而使青年律师无法在的业务锻炼中吸收充足到实务养份。因而也就成为了青年律师健康成长的重要障碍。
  (二)影响青年律师培养及发展的外部环境问题
1.青年律师培养的长期性与追求经济效益短期性的反差。一名律师的成长,到成功,乃至成为一名大律师、名律师,需要一个学习、实践、再学习、再提高的过程,不可能一蹴而就,更拒绝揠苗助长。然而在现实工作中,大多数的律师事务所都没有给年轻律师们足够的成长时间,只关注年轻律师的经济效益、创收情况,鼓励青年律师们宣传自己,积极收揽案源,而忽视了对年轻律师的长期培养。每一位青年律师步入律师行业,都需要一段“夯实基础”的时间,地基打不稳,何来高楼林立?
2.法律服务人员的迅速增加和法律服务需求的缓慢增长导致了法律服务市场的竞争的激烈,也是青年律师缺乏案源的主要原因。

首先,在我国,活跃于法律服务市场的人员除了律师,还有基层法律工作者,甚至还存在着即不熟悉法律又无法律资格的人员,即所谓的职业公民代理人。其次,缘于熟人社会,当事人有法律需求时,首先想到的是找熟人,不论是否律师。找熟人“摆平”的思维,加之又缺乏识别真假律师的能力,导致青年律师没有业务可做;再次,青年律师由于自身的原因,譬如:性格、经历、能力等导致交际圈较小较窄,人脉资源较少。当然,缺乏案源,这其中既有现实的市场客观原因和青年律师的主观原因,还有体制机制上和青年律师的自身的客观原因。

3.律师事务所管理模式和执业环境并不完全适合青年律师的发展。

首先,提成制导致青年律师生活没有保障。在目前的合伙制律师事务所中,普遍实行提成制的薪酬制度,而且没有底薪,甚至办公用费、律师注册费用、律师协会会费、社会保险金都要律师个人承担。根据有关报道,由于缺乏案源,我国青年律师的年平均收入只有3-4万元,这个收入只相当于公司普通员工的年平均收入。这些收入,对于刚踏上社会的青年律师面临的经济压力来说,无疑是杯水车薪。因此在提成制的情况下,青年律师的生活是得不到保障的。

其次,资深律师特别是合伙人,一方面需要年轻律师的业务协助,且事务所发展也需要年轻律师;但另一方面,他们又担心辛苦培养的年轻律师日后会成为自己的竞争对手,或者翅膀长硬了就飞走。因而就产生有的律师事务所和合伙人不重视年轻律师,不关心年轻律师的成长。

总之,律师事务所的提成制在一定程度上提高了律师从业的积极性,同时也给青年律师的生存提出了难题,使得资深律师既想培养青年律师,又不敢培养青年律师。因此,律师事务所管理模式和执业环境并不完全适合青年律师的发展。

4.市场需求的有限性和青年律师案源的稀缺性,是青年律师无法确定专业定位,树立专业品牌的主要原因。

专业化方向是很多行业的专业人士成功的法宝,相对于律师行业而言,专业化方向更是青年律师迈向成功的保证。由于当前我国的法律服务市场正处于由初步形成到逐渐成熟的过渡转型阶段,当事人的法律意识和行政机关依法行政的理念有待进一步提高。市场需求的有限性和案源的稀缺性,导致青年律师不论案件性质,甚至不论后果,统统接受委托。既不讲专业,也无所谓品牌。

二、解决青年律师所面临的困境需要青年律师的主观努力和其他方面的客观帮助。

虽然青年律师在发展和成长过程中面临着许多的困境,但这些困境并非无法摆脱。青年律师是律师业的未来,终究有一天会有一批优秀的青年律师脱颖而出成为律师业的中坚力量。但我们不能毫无作为地坐等那一天的到来,我们需要做的是尽自己的努力去促进青年律师的发展。促进青年律师的发展不是一句空话,这需要青年律师的主观努力和律师协会及律师事务所对青年律师提供帮助。

(一)认清形势,勤抓案源。

案源存在于律师身边。如何抓住是青年律师应当掌握的基本技能。有了优质人脉,青年律师就不愁无案可做。首先同事,尽管是同行,但不一定就是冤家。由于专业定位,成熟律师会将一些案件转交青年律师来做。其次亲朋好友是青年律师的基本人脉。在亲朋好友这个基本人脉圈,很好地宣传推销自己,青年律师是很容易获得案源的。再次当事人也是案源之一,确实办好当事人的案件获得转介绍的机会是青年律师获得不错的口碑宣传的又一途径。每个人身后都有250人人脉圈。所以,青年律师应当养成尊重人的习惯,加强自身沟通能力,努力维护人脉。同时要勇于营销,善于宣传。

(二)青年律师应着眼长远谋划,确定专业化发展方向、做好知识储备。

首先,专业化是青年律师过渡为成熟律师的必需条件。在县域城市,尽管法律服务市场现阶段专业化分工并不明显,但随着社会法律意识的不断提高和人们日益增长的法律服务需求的多样化,专业化是法律服务市场的分工必然之趋势。其次,青年律师要强化法律专业理论和实务的研究,夯实专业基础,充分利用自己的兴趣爱好结合法律服务市场的需求定位自己的专业方向。在兼顾全面的同时,树立自己今后的业务主攻方向,孜孜以求,坚持做出自己的特色和专业品牌。再次,专业就是品牌,只有在专业领域有所成就,有所建树,又何愁自己不能实现由专业律师向专家律师的过渡呢?又何愁没有案源呢?

(三)应充分发挥主观能动性,虚心向老律师学习。

律师职业更多是实务性的,需要的是律师的执业经验。而执业经验的积累更多的来源于律师业务之中,因此,青年律师应虚心地多向老律师学习,学习他们在长期的执业生涯中积累的丰富经验,学习他们的执业操守和敬业精神;全面提高业务能力,培养律师职业思维。同时与同事间应主动探讨,钻研业务,共同进步;对同行应相互尊重,提升形象。另外,青年律师应以更加务实的工作态度来对待案子和当事人,尽心尽责,取得他们的信赖,同时应充分发挥自己的理论水平,并结合案情,努力办好案子,哪怕是最简单最小的案子,也要为当事人提供优质高效的服务,借此来提高自己的知名度和实际工作能力。同时应积极推介自己,学会营销。最后,执业之初,尽管还有生存压力,但办案经验的积累却是从业必备的基础。也就是说在办案机会来临时,不要太在乎收取的服务费的多少。经验的积累和基础的夯实才是青年律师执业之初的必须。

(四)律师事务所为青年律师的发展提供有利条件。

律所是每一位青年律师最好的培养场所,是青年律师成长的摇篮,所内培养也是培养效果最好、最直接的途径之一。律师事务所可以从安排指导老师、案件讨论、所内文化活动和完善分配制度等方面来加强对青年律师的培养。

第一.律所可以为每一位实习律师安排一名专职律师或合伙人作为其业务指导老师,在职业道德、执业纪律、工作能力、人际交往等方方面面提供基本的辅导和监督。同时,老律师也要大力发扬奉献精神和牺牲精神,尽力带好每一位安排给自己的实习律师或需要帮助的青年律师,帮助他们尽快地融入到律所这一集体中来。

第二.律所应定期或不定期地为青年律师举办案件讨论、新法分析、文书写作、客户维系等方面的经验交流活动,不断提高青年律师的实务水平,同时帮助他们更好地认识律师这一行业的酸甜苦辣,为他们未来漫长的职业生涯打下坚实的基础。

第三.律所应采用更合理的分配制度扶持青年律师的成长,对三年以下的年轻律师可以采用工薪制,同时以多劳多得的方式作为奖励,帮助他们走过最初执业的困难期,为整个律师业的发展发挥每个律所的作用。

总之,青年律师只有明确专业方向,善于推销宣传,着力夯实基础,全力积累经验,努力提高综合素质,坚信前进方向,才能够在健康成长并逐渐成熟,才能够为我国经济社会又快又好发展发挥不可替代的作用。